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【资料图】

正文：

最近，很多小伙伴反馈，自己的直通车推广计划推广的关键词非常精准，国家访客也准确了，但是还是没有询盘，这到底是什么原因导致？

这些小伙伴内心煎熬啊，感觉什么都操作对了，就是没有询盘！老板和业务都还在等着要询盘开发客户，这个月KPI又完成不了了！绞尽脑汁，都不知道要怎样调整直通车计划了！

可能很多人会建议你，你去看一下产品详情页啊，优化一下。

有用吗？仅少部分有用！绝大部分无效！

在以上条件：关键词和产品匹配、访客国家也匹配、产品详情页优质的前提下，怎么优化？才能让产品获取询盘？

既然你都没有询盘了，不妨检查一下你是否有下面这类问题，并按照我下面的这些方法进行调整直通车推广计划？也许第二天就能给你带来询盘。

一、针对什么类型的直通车推广计划进行优化？

仅针对下面这几个计划有效，关键词推广计划这次不在这里分享。

针对加有自选关键词的新品成长、定向推广、爆品助推三个计划都可以通用这个方法，重视并行动，才有用！

二、用什么方法能提升询盘转化？

符合4个条件的推广计划，直接全部暂停自选关键词！暂停自选关键词！

1、自选关键词和产品精准匹配，但是高点击，关键词无转化。

2、产品的访客的国家都是核心主营市场的国家为主。

3、产品基础：价格、起订量、详情页、产品款式都是比较符合当下市场需求即可。

4、计划推广的时间都超过14天，且词报告中的点击量都集中在自选词上面的计划。

三、为什么暂停自选关键词可以有效提升询盘量？

前提：你需要一定的运营能力，需要自己对产品和直通车推广的判断力。

当各种智能推广计划增加自选关键词后，持续7-14天，效果转化很差的时候，一定要及时把所有的自选关键词暂停推广，让系统重新回归到智能搜索词推广。

因为增加自选词后，系统推广一段时间后，沉淀了比较多的精准词的标签，匹配的人群需求也是相对来说比之前准确的，但是因为自选关键词推广的人群必须都是搜索标题中覆盖的关键词才能匹配上，覆盖的人群量偏少，所以容易导致转化低。

出现这种情况要及时的暂停自选关键词的推广，开始让系统从新采用智能推广的搜索词匹配。

暂停自选词后，系统匹配搜索词能匹配到更多有转化的词，这类词不一定完全包含在标题中，但是有大概率命中，如果用自选词去推广，那么很容易导致只有标题中完全包含的词才被匹配到，大大缩减了流量的覆盖范围。（这个方法已经被验证过，很多计划开始是添加自选关键词转化很低，但是关闭后，持续调整，容易获得更多的其他关键词的匹配，提升转化率）

好了，大概分享这个核心的点。具体的操作还需要你会判断，能够明白其中的逻辑，才有利于你的后续操作调整，针对性更强，更有效果。其他推广计划和其他的方法后续会持续分享，专注解决这些获取询盘的难题。

如果你对于上面的内容的部分框架，部分运营思路，部分实战方法还不太清晰，也欢迎加入白泽运营笔记知识星球进行深度链接学习，从自身技能提升和从店铺运营的核心逻辑，运营实战方法去提升，这类问题就能够解决，能够让自己的能力不断提升，再也不会因为没有运营思路而烦恼，再也不需要到处去问别人，再也不用因为没有思路，而导致大量无效的忙忙碌碌了。

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