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2月13日，2022年度中国游戏产业年会在广州举行，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然在当日举办的“游戏营销与出海”分论坛上发布了《2022年中国游戏出海情况报告》。

报告显示，2022年，全球游戏市场规模约为人民币11107.6亿元，同比下降6.96%；全球移动游戏市场规模约为人民币5945.19亿元，同比下降10.26%。

在此背景下，中国游戏企业出海面临了本地化难度高、国际环境变化、海外法律政策变化、海外渠道、海外竞争加剧等问题。2022年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入出现了2018年来首次下降，达173.46亿美元，同比下降3.7%。游戏出海已经告别“躺赚”时代。

敖然表示，2022年，中国游戏企业出海虽面临或多或少的挑战，但长期向好的趋势没有改变，中国游戏在海外市场仍然具有发展空间。从全球游戏市场的发展情况来看，中东、非洲、东南亚、拉美等地区的新兴游戏市场具有较大的发展潜力，有望成为中国出海游戏的增长点。

从国内产业建设角度，游戏企业积极推动出海，出海相关的配套服务在各方的支持下正在逐步建立，游戏出海的生态链有望进一步成熟；从游戏产品的角度，海外市场的用户偏好也在发生变化，IP改编游戏、休闲类游戏等游戏产品的分赛道上存在着游戏出海的发展机会。

“2022年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达173.46亿美元，而在2012年，这个数据为5.7亿美元，十年时间，中国游戏出海的收入增长了近31倍。”三七互娱(002555)产品副总裁殷天明在论坛上表示，随着出海厂商越来越多，其门槛在逐渐变高，竞争也越来越激烈，国产游戏出海已经进入了拼品质、拼创新、拼精品的时代。

值得一提的是，在全球游戏市场规模下降的背景下，三七互娱海外营收实现了逆市增长。据2022年半年报显示，三七互娱海外营收达30.33亿元，同比增长48.33%，持续创新高。

在殷天明看来，坚持长期主义精神，在产品、用户层面下功夫，塑造企业战略韧性非常重要。三七互娱在做好自身发行工作的同时，也在逐步从“摘果子”向“种树”进行转变。所谓“摘果子”，就是“走出去-签产品-做发行”的传统思路，这也是很多游戏企业出海选择的方式。

“但后来我们发现，现在外面的果园里已经没有什么好‘果子’了，而且外面的产品很多也不具备全球化的特质。企业要实现长远发展，更多应该投入到‘种树’这件事上来。我们和很多优秀的研发商进行了深度绑定，在立项阶段，就参与到产品的开发的过程中来，帮助CP完成从产品赋能到调优再到精细化的长线运营。相比摘‘果子’，‘种树’难度更大，要思考的维度更多，周期也更长。”殷天明说。

星辉娱乐(300043)旗下子公司星辉游戏副总经理仲昆杰也指出，随着市场竞争激烈程度的加剧，游戏产品长线运营的重要性陡增。“要实现这一点，需要从内容迭代、本土文化、持续布局、交叉推广四个方面深入开展工作。保持较高的频率、契合本地文化、针对细分市场深入开展、寻找用户共情等等，都是拉长产品生命周期的重要方式。”